法人案件を獲得するための営業コンサルティング
8ステップにより法人案件を獲得することを目指しています。
①マインドセット
- 結果を出している人と出していない人の違い
- 他力思考について
- 営業の前提
②サービス設計
- スキルをサービスとして見せる考え方
- 契約金額が高くなる業界の見極め方
- 経営者が求めるサービスの共通項
- 受注率を高める＆お得に見せるサービスの見せ方
③アポ取り
- プッシュ型とプル型の説明
- プッシュ型がおすすめな理由
- プッシュ型で使える手法
④事前リサーチ
- リサーチをする理由
- リサーチをするときに見る視点
- 実際に使えるリサーチツール
⑤初回ヒアリング
- 営業における4つのステップ
- ニーズの裏のニーズを引き出す話し方
- 次回の日程のスマートな取り方
⑥提案資料作成
- 提案資料を作成するメリット
- 資料作成する構成について
- 受注率を高めるためのポイント
⑦クロージング
- 経営者からYesを引き出すクエスチョンの仕方
- 初回ヒアリングをする理由・受注率を高めるための期日の設定
- 人が購入しない要因に関するカウンタートーク
⑧成約・契約の手続き
- 契約書を締結する理由
合計30時間以上の動画で学べます。
他にも実際に
・受注した提案書5選
・提案資料のテンプレート
・成果がでるKPIツリーの作成方法
・無料で活用できる請求書関連のツール紹介
・ポートフォリを格納できるツール
など案件を獲得するために必要なコンテンツを揃えています。
営業コンサルティング：660,000円〜1,650,000円（税込）
提供期間:約6ヶ月～12ヶ月
※サービス提供期間と金額はお客様の要望により変動する可能性があります。